Зібрання цікавих та корисних знань.

У продавців існують прийоми, з допомогою яких вони спустошують наші гаманці по максимуму, нав'язуючи нам разом з потрібним товаром масу непотрібного. Ця практика має місце у великих магазинах. Саме сюди часто приїжджають сільські жителі. Грошей у них, може, і менше, але емоцій від великої кількості товарів більше.

Є така професія мерчендайзер. Це людина, яка просуває товар і розставляє його на полицях так, щоб ми «захотіли» купити якомога більше. Такі фахівці дуже добре знайомі з психологією покупців. І вони знають, що їх можна розділити на три категорії. Перші перед походом в магазин становлять точний список необхідного і суворо його дотримуються. Другі, склавши список, купують що-небудь ще на ходу. І останні — це імпульсивні покупці.

Великі супермаркети спеціально організовані так, щоб людина обійшов як можна велику торгову площу. Для цього затребувані товари (молоко, хліб, напівфабрикати тощо) ставляться подалі.

Крім того, фахівці знають, що магазин повинен бути влаштований за правилом «золотого трикутника». Це теж відноситься до психології людини і означає, що він починає рух, в тому числі і рух очей, за годинниковою стрілкою. Тому і вхід в зал роблять часто ліворуч. Це є першою вершиною трикутника. Потім йде особливо затребуваний товар, який розташований якомога далі. І третя вершина — це вже каса. А поки покупець пройдеться — може, і купить те, що навіть і не планував.

Наступна хитрість полягає в тому, що більшість людей дивляться на полиці, що знаходяться праворуч. І «золотий» стає полку, яка є першою в поле зору покупця — та, що знаходиться на рівні очей. Відомо, що найкраще місце на цій полиці, куди більшість і дивиться, — це верхній лівий кут.

Але це не означає, що сюди викладається залежаний товар. Це місце віддається популярної продукції. Так як прибуток магазини мають з оборотів, їм вигідно, щоб і дохід від таких «точок» був максимально великий. Тому дешеві макарони якщо і є в супермаркетах будуть лежати вони де-небудь на задвірках, а на увазі ви знайдете дорогі, у вартість яких включено витрати на рекламу.

Таких самих принципів дотримуються в магазинах одягу та побутової техніки. Правда, в магазинах побутової техніки рідше доводиться розраховувати на імпульсивні покупки, і в основному — непрофільного товару. Можна, наприклад, помітити поряд з газовими плитами миючий засіб, близько мікрохвильовки — посуд і т. п. Такий прийом, коли поруч стоять супутні один одному товари, називається «паровоз».

Наступна прийом називається «ефект карієсу». Це коли на полицях тримають мало одного виду товару, покупець думає, що він добре розкуповується — значить, якісний. Ще поруч з товаром подорожче ставлять товар дешевше в два рази. Тут вже, як мовиться, вибір визначений заздалегідь.

Також всі продавцям відомо, що поруч з касою вчиняється більшість імпульсивних покупок. Це, як правило, дрібниця. Купиш і не помітиш. То жувальну гумку, то шоколадку, якщо не собі, то дитині. Особливо якщо перед касою чергу.

До речі, для дітей існують спеціальні полиці. Вони розташовані так, щоб в зону видимості дітей потрапляли різні смаколики, іграшки. Візьме в руки, і батько вже не зможе відмовити йому.

Для збільшення продажів використовують та «музичний» метод. У годину пік включається енергійна музика, під неї люди рухаються швидше. Але музика вибирається без слів або іноземною мовою, щоб покупець на ній не загострював увагу.

Але і це ще не все. Для мерчендайзера вигідніше, коли покупець ходить по магазину з візком, а не з кошиком. Так як важкість у руках відволікає від покупок, кошик швидше наповнюється, а в візок покладеш кілька покупок, місця ще багато — і хочеться ще що-небудь купити.

Також спеціально на дорогих продуктах вказується десята частина вартості товару, а внизу дрібними літерами дописано «за 100 грамів». Це щоб реальна ціна не відлякувала покупця.

Кольором цінників на покупця теж примудряються впливати. Жовтий колір, як відомо, означає знижку. Звикнувши до цього, в інший раз покупець може придбати товар з жовтим цінником, але вже без знижки. А ще іноді дарують подарунки, але їх вартість вже включена в ціну товару.

Загалом, хитрощів у продавців багато, і встигнути за ними навряд чи можливо. Тому самий універсальний спосіб заощадити гроші — це скласти список необхідного перед походом в магазин, і не брати з собою в гаманці великі суми.

Цікаві записи

Поставте свою оцінку.
Погано.Незадовільно.Задовільно.Добре.Відмінно. (Оцінок немає)
Loading ... Loading ...

Напишіть відгук

Ваша пошт@ не публікуватиметься. Обов’язкові поля позначені *


Можна використовувати XHTML теґи та атрибути: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Вгамуйте свою спрагу до знань - віртуальна енциклопедія, важливі та цікаві факти.

Копіювання заборонено.