Сторінка 1 з 11

Як дарувати ділові подарунки?

Сьогодні подарунок зі знака уваги трансформувався в один з інструментів маркетингу. Подарунки в діловій практиці дарують як сувеніри, пов’язані з подіями, як носії рекламної інформації (логотипу, слогану і т. п.), як зразки продукції і для побудови успішних відносин. І це, напевно, далеко не повний список.

Можливо, практичні поради стануть для Вас корисні при досягненні поставлених цілей.

ЯК ПІДІБРАТИ ДОРЕЧНУ І НАВІТЬ БАЖАНИЙ ПОДАРУНОК.

Як відомо, доріг не подарунок, а увага. Але ще дорожче бажаний подарунок. Коли важливо не просто формально здійснити дарування, придивіться до бажань і потреб.
Де шукати бажаний подарунок? Подивіться на саму особу Одержувача. Можливо, в одязі та аксесуарах є оригінальні предмети. Вони можуть стояти на столі або на полиці. Це говорить про пристрасть до оригінальним дрібниць. Ці дрібниці і підкажуть характер подарунка.
Послухайте, можливо в бесідах Одержувач розповідає про свої захоплення та хобі. Часто бажання не висловлюються прямо. А звучать у скромних думка: «От якби я міг…». Якщо Одержувач не подає знаків, проявіть ініціативу. Ініціюйте обговорення. Обговорення різних тем, де, як Вам здається, лежать інтереси Одержувача. Рано чи пізно він розповість про свої бажання.
Особливо звертайте увагу на висловлені переваги при спільному відвідуванні місць продажу або виставки таких предметів. Почути приховані побажання Одержувача легше, коли він тримає жаданий Подарунок у руках (або дивиться на нього).
Приклад: Чоловіки не люблять ходити в магазини з дамами. Тим більше в «парфумерні лавки». А от якщо вони подивляться уважно, то помітять, що дами не відразу купують аромат. Вони довго вибирають і сумніваються. І це шанс зробити подарунок в такій тонкій сфері, як запахи. Подивіться і послухайте, що обговорює Ваша супутниця з консультантом. І вона зробить вибір подарунка за Вас. Це дозволить Вам просто зайти і зробити покупку, вже без неї. Я завжди так роблю. І поки не помилявся. Такий спосіб підійде і для вибору Подарунка чоловікам.
Подивіться на його робоче місце. Або, якщо є можливість, на особисте житло. А також на оздоблення салону авто. Тут можна помітити безліч корисних дрібниць. Одержувач може розміщувати на видних місцях ті речі і предмети, які вважає важливими, престижними і дорогими для себе. Доповнення, аксесуари, оформлення до цих предметів може стати Подарунком. Приклад: нова рамка допоможе розмістити улюблене фото на видному місці, вийнявши його з-під скла на столі. Придивіться, як багато у одержувача речей, до яких можна додати корисні аксесуари.
Розпитайте про захоплення, побажання, потреби Одержувача тих, хто знайомий з ним. Зробіть це максимально природно і коректно. Якщо Ви тривалий час контактуєте з оточенням Одержувача, розпитування не обов’язкові, досить ініціювати звичайні розмови про його захоплення та бажання. І спираючись на почуте, прийняти рішення про Подарунок.
Проявляйте ініціативу. Запропонуйте одержувачу своє бачення про Подарунок. Розкажіть, як по-новому реалізуються його потреби і бажання від використання Вашого Подарунка. Подивіться заздалегідь місце, де проводить час Одержувач. Можливо, Ви самі виявите нову потребу. Приклад: «О, ось тут чудово розміститься великий календар. Якраз навпроти столу. Будете працювати і час від часу розглядати краєвиди.»

ЩО ГОВОРИТИ, ВРУЧАЮЧИ ПОДАРУНОК.

Або подарунок скаже все сам? Звичайно, якщо бажаний подарунок, якщо Ви заздалегідь знали або вгадати бажання і потреби Одержувача, Подарунок скаже все сам. Але повірте, хороший розповідь про предмет дарування може підвищити його значимість в кілька разів.
Про що говорити? Про подарунок. Безпосередньо про предмет дарування. Про його походження, історії. Метафоричному і символічному сенсі окремих частин подарунка і в цілому.
Про привід, за яким відбувається дарування. І як це пов’язано з предметом дарування. Чому в цей день саме такий подарунок.
І нарешті, про особу Отримувача і як це пов’язано: Особистість Одержувача, привід дарування та Подарунок.
Де взяти цікаву інформацію про Подарунок?У сучасних салонах подарунків хороші продавці-консультанти можуть розповісти про незвичайний предмет дарування цілу історію. Інтернет — невичерпне джерело. Тут можна подивитися історію появи різних предметів, як вони пов’язані з різними історичними подіями та особистостями. Тут же можна подивитися історії святкових дат, з приводу яких зазвичай дарують подарунки. Символи і значення деталей, предметів, кольорів, елементів прикраси, запахів.
Нарешті Вам надається можливість проявити фантазію, зв’язати отриману інформацію в єдине гарне Привітання.
Приклад: Вибираючи букет квітів у подарунок, я помітив незвичайні рослини з помаранчевими кольорами. Особисто мені подобається помаранчевий колір, є в ньому щось життєрадісно-енергійне. Подарунок передбачався красивою енергійної дівчині. І ось з’ясовується, що квіти називаються «Стрилициум». А Одержувач букета «Стрілець» за гороскопом. Та ще й назва перекладається як «райський квітка» (не впевнений в достовірності, все це я дізнався тут же у дівчини-флородизайнера). І мені зовсім не склало праці поєднати все це в приємну історію.

 

ЯК ВРУЧАТИ ПОДАРУНОК

Не забудьте вийняти його з упаковки. Ні в якому разі не засовувати пакет з предметами куди-небудь під стіл Одержувачу. Якщо Подарунок складається з групи предметів, виймайте їх по черзі і, демонструючи Одержувачу, розставляйте перед ним.
Якісно підготовлене Дарування дозволить отримати максимальний ефект від ділового подарунка.

Звичайно, всі технічні поради не замінять щирої доброзичливості на адресу Одержувача. Дозвольте побажати Вам тільки приємних хвилин і корисних подарунків. ]

Цікаві записи

Залиште коментар

*

Сторінка 1 з 11