Сторінка 1 з 11

Багато починаючі автолюбителі відчувають справжній шок від великої кількості способів маніпулювання, які їм доводиться випробувати на собі на шляху до придбання машини. Розповімо про найпоширеніші з них.

«Приїжджайте, у нас все є!»

По-перше, під час телефонного дзвінка майже в будь-якому автосалоні вам скажуть, що потрібна машина є в наявності, саме тій комплектації і того кольору, який необхідний. Після того як покупець приїжджає в салон, виявляється, що такої моделі, кольору або комплектації немає, а менеджер наполегливо починає пропонувати те, що є в наявності.

Розрахунок простий: якщо покупець приїхав з грошима і з наміром купити авто, то йому складно буде їхати в інше місце, можна умовити купити щось схоже. Чи варто згадувати, що і ціна по приїзду в салон може виявитися трохи вище.

Як протистояти? Намітьте відразу кілька салонів, які ви відвідаєте перед покупкою. У цьому випадку ви безболісно зможете відразу або на наступний день продовжити пошук кращого варіанта.

«Автомобіль на спецстоянке, почекайте, поки узгодять і доставлять».

Більш витончений спосіб впарити схожу машину, коли немає в наявності того, що потрібно покупцеві — це зробити замовлення і попросити трохи почекати. Зазвичай в таких випадках кажуть: «Те, що вам потрібно, у нас є, зараз погоджуємо». Проходить хвилин 5-10 і повідомляється, що, виявляється, вказану машину вже купили, подивіться, що-небудь інше. Покупець вже в поспіху резервує інший варіант, для чого пропонується ще почекати узгодження. Під час цього процесу менеджер пояснює, що машини розлітаються, як гарячі пиріжки, і під час очікування узгодження конкретного варіанта якраз і з’ясовується, замовив хтось ще саме цю машину.

Як ви вже розумієте, може вийти так, що і другий варіант вже «полетів», і тоді пропонується взяти те, що є в наявності.

Розрахунок все той же. Під виглядом узгодження неіснуючих машин просто відтягується час і попутно ненав’язливо пропонується той товар, який є в наявності і що потрібно збути менеджеру.

Щоб протистояти цій ситуації, потрібно розуміти, що найчастіше такі дивні збіги є якраз одним із способів змусити покупця придбати те, що хоче продати менеджер.

«Вашу машину півтори години шукали на стоянці і не знайшли».

Виявляється і таке буває, коли просять почекати потрібний вам варіант. Покупець чекає годину, півтори, йому постійно говорять, що людина вже пішов на стоянку, машин багато, почекайте ще 15 хвилин. Після великого терміну очікування менеджер вибачається і повідомляє, що, виявляється, цю модифікацію вже продали, не хочете взяти… І далі — реклама того, що є в наявності.

Розрахунок знову ж таки на те, що втомлений і засмиканий покупець втратить пильність і його легко буде вмовити на той варіант, який вигідний для менеджера салону.

«Підпишіть передпродажний договір».

Бувають випадки, коли спочатку пропонується підписати передпродажний договір, в якому вказується одна ціна (іноді навіть нижче ринкової, для того щоб заманити клієнта), проте в ході самої покупки ціна виявляється набагато вище і в разі відмови покупець не може повернути ті гроші, які він заплатив при укладенні першого договору.

Щоб протистояти такій жорсткій схемі, необхідно завчасно ознайомитися з відгуками про це автосалоні. До речі, це необхідно зробити і у всіх інших випадках, щоб бути готовим до таких «випадковостей».

Також потрібно розуміти, що фінальна ціна на автомобіль буде в будь-якому випадку вище тієї, яка вказується. Це пов’язано з тим, що з купівлею доводиться купувати додатково той, що є необхідним, але не входить у початкову ціну. Це ті ж килимки, так звані «допи», додатковий комплект коліс і навіть бензин, якого в купленій машині може вистачити до найближчої заправки. Плюс до цього, покупцеві запропонують відразу оформити автострахування і страховку на автомобіль, що також потребує витрат.

Отже, щоб грамотно купити машину, необхідно розібратися в численних тонкощах маніпулювання в автосалонах і заздалегідь розрахувати все, що буде необхідно разом з покупкою. Також бажано, щоб в момент покупки покупець був не один, тоді маніпулювати їм буде значно складніше. До того ж хороший знайомий, що розбирається в автомобільній темі, зможе подивитися на ситуацію під іншим кутом і дати правильну пораду.

Що ще почитати по темі?

Як купити авто/мото в кредит і не залишитися без грошей?
Покупка автомобіля. Як не стати жертвою «сірих» дилерів?
Daewoo Matiz. Чому він претендує на горде звання «автосмайлик»?

Теги:

автомобільні ринки,
правила поведінки,
маніпулювання,
автолюбитель,
купівля

Повідомити модератору про порушення

  • Коментувати 3

  • Оцінити

    5
    4
    3
    2
    1

    Проголосували 17
    чоловік

    12

    2

    3

    0

    0

Головна сторінка /
Авто-мото /
Статті /
Як не попастися на виверти автосалонів при покупці машини?

Стаття буде включена у випуск
22.05.2017

Дата першої публікації 03.11.2014

Цікаві записи

Залиште коментар

*

Сторінка 1 з 11