TikTok надає поради маркетологам люксових брендів

TikTok поділився новими спостереженнями про те, як покупці предметів розкоші використовують додаток для пошуку нових продуктів, і як бренди можуть використовувати тенденції пошуку предметів розкоші, щоб максимізувати свої можливості.

На основі опитування 4 тисяч покупців предметів розкоші (проведеного AYTM), TikTok склав ключовий огляд того, що покупці предметів розкоші шукають у додатку, і як кліпи TikTok можуть вплинути на процес їхньої покупки.

Головний висновок? Причини для здійснення покупок предметів розкоші змінювалися з часом.

Згідно з TikTok :

« Розкіш сьогодні? Це менше про те, щоб хизуватися, а більше про те, щоб показати, хто ти є . Це емоційно, особисто та пов’язано з ідентичністю. Спадщина все ще має значення, але справжній вплив мають бренди, які змушують людей щось відчувати  . Ця тенденція сильно резонує з численними рухами, що народилися в TikTok, від #mecore до #Iprobabneedahumb ,  усі вони зосереджені на тому, щоб допомогти людям висловити свої емоції, перш за все.  Все залежить від почуттів, а не від хизування».

З огляду на це, TikTok пропонує маркетологам предметів розкоші зосередитися на ідентичності та створювати контент, який відповідає цим тенденціям.

І є значна можливість знайти свою аудиторію в додатку.

Згідно з даними:

• 58%  користувачів зберігають елітний контент після пошуку його в TikTok
• 43%  відвідують веб-сайт бренду після перегляду контенту класу люкс
• 53%  користувачів TikTok придбали предмет розкоші протягом останніх чотирьох місяців, порівняно з 45% користувачів, які не користуються TikTok.

Тож, хоча це може здаватися більш загальною платформою, орієнтованою на молодшу аудиторію, є можливість зв’язатися з більш елітними покупцями та встановити ключові основи брендингу з цією аудиторією.

Щоб максимально використати це, TikTok розробив чотириетапний план для брендів класу люкс:

TikTok стверджує, що люксовим брендам спочатку потрібно «слухати» та розуміти, як користувачі взаємодіють із контентом.

« Справжня магія? Вона в реміксі,  а не просто в очевидному тренді. Тренд — це поверхневий тренд, ремікс же розкриває глибші культурні зрушення. Зверніть пильну увагу на те, як продукти спадщини унікально переосмислюються новим поколінням. Визначте, які творці зі своїми автентичними голосами формують стильові історії свіжим, несподіваним чином».

«Приваблення» – це наступний елемент, аналіз того, як викликати запитання та створити більш захопливий контент у додатку.

«Цикль» стосується першого пункту, розуміння того, як TikTok підживлює рухи, і як користувачі можуть переосмислити публікації.

« Постійне та змістовне перебування на платформі –  це те, як будуються стосунки та довіра».

Зрештою, «Підйом» стосується того, як ви можете використовувати кліпи TikTok для створення розмов та відчуття, що ваша аудиторія вас розуміє та підтримує.

Ось кілька корисних порад щодо загальної взаємодії з TikTok та того, як бренди можуть використовувати тенденції та поведінку користувачів, щоб максимізувати свої можливості.

І хоча основна увага тут приділяється розкішним брендам, ці зауваження також будуть відносними для всіх брендів і продуктів, щоб зрозуміти, як TikTok сприяє залученню та розвитку спільноти, і яку роль у цьому відіграє інтерактивний контент.

Деякі цікаві нотатки. Ви можете переглянути повний огляд брендингу класу люкс у TikTok тут .